其实我们在名牌钢琴销售品牌的过程中，很多时候并不是我们对产品介绍得不够仔细，也并不是客户完全没有购买意愿，而是名牌钢琴销售品牌没有把握好成交的最佳时机，让整个名牌钢琴销售品牌过程回到了原点毫无收获。
那么客户的哪些表现，是我们在名牌钢琴销售品牌过程中不容错过的最佳时机呢?面对这些时机，销售员采取什么样的成交方法最有效呢？
时机一：认真杀价
当客户开始认真杀价时，证明客户已经有了一定的的购买欲望，这时名牌钢琴销售品牌一定要把握时机，引导客户的价格思考逻辑。
策略：对比成交法
在这个时候，名牌钢琴销售品牌销售人员可以运用对比成效法。就是把两个不同时间、不同地点、不同前提条件下的事物同时列举出来，进行对比，最后选择一个对对方更加有利的条件进行促成。
时机二：显得愉快
当名牌钢琴销售品牌过程中，客户已经表现出很愉快的状态时，证明客户对销售的产品价值和销售人员已经非常认可了。
策略：典型故事成交法
在愉快的气氛下，一个好的故事是成交最好的催化剂！先讲个故事，在故事结尾时，巧妙进行促成。
时机三： 提出异议
当客户提出异议时，证明客户已经对产品有了很浓厚的兴趣，对产品质量、价格、效果都会提出一些可理解和不可理解的。
策略：请教成交法
其实，当客户提出异议时，一些常见问题并不难回答，反而是哪些让名牌钢琴销售品牌销售人员无法回答的异议很难处理。会影响到成交的进程。此时，销售可以这样做。
“遇到这样的问题，如果您是我，您会怎样处理？”
“比如像您这样的情况，您觉得怎样才能解决呢？”
“罗总，今天非常感谢您的宝贵时间，从您这里我学习到了不少的东西。
最后我有一个小小的忙想请您帮一下可以吗？最近我们公司为了提升对客户的服务品质，要求我们：如果与客户合作不成功，就说明我们的产品或技术或我本人一定是存在不好的地方，所以拜托您能不能指点一下，我在什么地方做得不够好？以便让我有机会改进。”
请教成交法就是遇到某些问题我们确实不知道怎么办时，答案可能只有客户知道，这个时候不妨把问题推给客户自己，所谓解铃还需系铃人，用他的方法解决他的问题通常再合适不过了。这种情况一般不涉及金钱利益，大多是情绪上的、思路上的。
时机四：与人商谈
当客户与人商谈时，代表客户已经有了成交的想法，但是想得到同伴和朋友的认同。
策略：危机成交法
当客户与人商谈时，名牌钢琴销售品牌员可以让人客户产生危机感，通过讲述一个与客户密切相关的事情，并阐明事情的发生对客户及周围的人造成的不良影响，从而让客户产生危机感，并最终下定决心签单。
时机五：开始计算
客户一旦开始计算，能不能买，是否划算时，销售只要帮客户做好选择，就能很快成交。
策略：二选一成交法
当客户想买又犹豫时，往往是因为选择性太少。此时销售提供两种可以选择的答案给客户选择，但无论客户选择哪种结果都是对自己有利的。比如：孩子初学钢琴的话其实是选择我们梅森丽舍的每一款中端琴都是可以的，您看这款和刚刚看到那款，这两架钢琴您是决定要哪个呢？
梅森丽舍钢琴，名贵钢琴的典范，百年品牌，传承经典，严谨的弦列设计，严格的材料筛选，全球范围内优质供货商联合巨献，名牌钢琴销售品牌琴行钢琴培训销售通病即可解决，5+2创新合作模式，不会卖我们教您卖，教了不会卖，到店销售支持卖，直销销售无需压货，降低进货成本，直销给客户最低的价格买的起好的钢琴。
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